Kontynuując serię dotyczącą recenzji książek związanych z negocjacjami, tym razem przechodzimy do oceny ,,Lwów negocjacji nieruchomości” autorstwa Pawła Gołembiewskiego. Książka „Lwy negocjacji nieruchomości” to lektura, która z pewnością przyciągnie uwagę każdego, kto ma cokolwiek wspólnego z rynkiem nieruchomości – czy to jako pośrednik, inwestor, fliper, czy deweloper. Autor, dzięki swojemu 22-letniemu doświadczeniu zarówno w negocjacjach, jak i w przedsiębiorczości, oferuje unikalny wgląd w sztukę negocjacji w tej specyficznej branży.

O czym jest ta książka?

Książka składa się z 24 konkretnych historii negocjacyjnych, które są fundamentem całej publikacji. Każda z tych historii ilustruje realne przypadki negocjacji, oferując czytelnikowi nie tylko inspirację, ale także praktyczne lekcje. Dzięki różnorodnym autorom historii, reprezentującym różne perspektywy (od pośredników po fliperów), czytelnik zyskuje szerokie spektrum podejść do negocjacji w nieruchomościach.

Jednym z najbardziej wartościowych elementów książki jest jej struktura. Zamiast jedynie teoretycznych rozważań, książka skupia się na opowiadaniu historii, co sprawia, że jest bardziej przystępna i angażująca. W zasadzie trochę przypomina nawet powieść. Każda historia została zaprezentowana w taki sposób, aby czytelnik mógł samodzielnie analizować techniki i mechanizmy negocjacyjne. Autor nie zostawia jednak czytelnika samego sobie – książka zawiera setki pytań, które mają pomóc w głębszym zrozumieniu omawianych zagadnień oraz interpretację i odpowiedzi autora, które ułatwiają przyswojenie materiału.

Trzy poziomy negocjacji, które są na początku szczegółowo omówione w książce, dodają wartości tej lekturze, pozwalając czytelnikowi na dostosowanie technik negocjacyjnych do różnych sytuacji i poziomów zaawansowania.

Książka składa się z trzech rozdziałów, z których każdy przedstawia 8 opowieści negocjacyjnych, ilustrujących różne aspekty transakcji nieruchomości. Rozdział „Pierwsze kroki” skupia się na podstawowych technikach negocjacyjnych i błędach, które warto unikać przy zakupie nieruchomości. Rozdział „Chodzenie” opisuje bardziej zaawansowane strategie, w tym negocjacje z deweloperami i inwestorami, a także sytuacje związane z egzekucją umów i windykacją. Rozdział „Bieganie” prezentuje bardziej dynamiczne i złożone negocjacje, takie jak licytacje czy sprzedaż nieruchomości w różnych warunkach rynkowych. Każda z historii została starannie dobrana, aby ilustrować konkretne techniki i mechanizmy negocjacyjne. Książka nie tylko prezentuje przykłady, ale także zachęca do samodzielnej analizy sytuacji i strategii zastosowanych w negocjacjach.

Co jeszcze?

Omawiana pozycja to lektura, która inspiruje do doskonalenia umiejętności negocjacyjnych i z pewnością pomoże stać się lepszym w tej dziedzinie. Książka zawiera klucz do przejścia na wyższy poziom w sztuce negocjacji – każdy, kto przeczyta ją z uwagą i przeanalizuje przedstawione historie według schematu zaproponowanego przez autora, będzie w stanie osiągnąć w swoich negocjacjach nieprzeciętne wyniki. Warto zwrócić uwagę na szczególne historie, takie jak negocjacje dotyczące mieszkania w Madrycie czy też w Warszawie. Te przykłady pokazują, jak przygotowanie i genialna realizacja procesu negocjacyjnego mogą zakończyć się lepiej niż początkowo zakładano. Dzięki książce czytelnik ma szansę wniknąć w umysły doświadczonych negocjatorów i uczyć się od nich, jakby znał ich osobiście.

Książka, licząca 309 stron i aktualna na 2023 rok, jest doskonałym materiałem warsztatowym, który czyta się świetnie. Autor podchodzi do przedstawionych historii w sposób warsztatowy, co jest unikalnym zabiegiem na rynku wydawniczym. Opowiadania bazują na realnych sytuacjach w polskiej rzeczywistości, co ułatwia ich wdrażanie w codziennym życiu. Ciekawym zabiegiem jest także rosnąca skala trudności zagadnień, co sprawia, że książka jest wartościowa zarówno dla początkujących, jak i dla bardziej zaawansowanych negocjatorów. Fajne jest też miejsce na notatki, odpowiedzi na pytania i własna ,,praca” z książką.

Jeśli chodzi natomiast o jakieś potencjalne wady, jakie mógłbym dostrzec, to może fakt, że książka koncentruje się głównie na praktycznych historiach i technikach, co może sprawić, że osoby szukające bardziej teoretycznego wprowadzenia do negocjacji w branży nieruchomości mogą poczuć się nieco zawiedzione. Brak ogólnych zasad i teorii negocjacji może ograniczać zrozumienie kontekstu stosowanych technik. Jednak w tym zakresie warto w mojej ocenie zacząć od ,,Biblii negocjacji” tego samego autora, a później przejść do tej pozycji.

Podsumowanie

„Lwy negocjacji nieruchomości” to nie tylko podręcznik, ale także praktyczny przewodnik, który pomoże ci w lepszym zrozumieniu procesu negocjacji na rynku nieruchomości. Dzięki szerokiemu zakresowi omawianych tematów i różnorodnym przypadkom, książka ta stanowi w mojej ocenie cenną lekturę dla każdego, kto chce doskonalić swoje umiejętności negocjacyjne i osiągać lepsze wyniki w transakcjach nieruchomości. Książka dostarcza teoretyczne podstawy i oczywiście rzeczywiste umiejętności negocjacyjne często wymagają praktyki i doświadczenia, które książka nie jest w stanie zapewnić, niemniej jednak może stanowić dobrą inspirację do podjęcia działań, a same przykłady też oparte są o ,,żywe” historie.